韩凤梅，网名梅教主，社群空间站联合创始人，草根逆袭之神，社群空间站最大团队，梅教军团团队长，狼山会联合创始人，社群运营实操教练，专门写小白看得懂用得上的文章。
梅教主实体店引流72讲（1）为什么说实体店必须用流量思维选店址，否则会亏死
今天梅姐就从流量思维角度给你分析一下，实体店到底应该怎么选择经营地址？
实体店店铺经营地址到底有多重要？选不好店址，就会亏死。
梅姐先问你几个问题：
到底什么是实体店？
实体店表象：
谋生赚钱的工具。
做买卖的。
进货卖货赚差价的一个生意。
实体店本质：
是买卖流量的一个载体，好地址就是好的流量入口。
说直白点儿，实体店就是专门买卖流量的一个场所。
大多数人都认为实体店是卖货的，其实他是卖“人”的。
假象-实体店卖货的。
真相-实体店卖“人”的。
做过老板的都知道，开店最关键的是啥？就是找一个人多的地方也就是流量入口大的地段才行。
把这句话记住：
开店本质在地段，地段的核心在于流量！
你开的这个店每个月交的10万的房租，是不是你的费用，是不是去买流量的？
10万块钱开这个店是不是就是买这个地段的流量的？这才是核心本质！
实体店老板，如果不能把产品思维上升到流量思维，不能上升到后边讲的社群思维，
你的实体店在未来商业环境下就是脱节的。
实体店就是买卖流量的，
开一个店就是买这个地方的流量。
把这个问题搞懂你就明白了，你也就知道到底应该如何选店铺地址了。
梅姐说2个真实的例子，地址（流量入口）有多重要？
选不好就是赔钱，无论你的服务，产品品质多么牛逼。
例子一：
梅姐有一位战友。
她就在2019年，战友就是不冒泡了，梅姐寻思忙啥去了，原来去开店去了。
开了一个店，300平方的一家“羊汤馆”。
后来才知道，战友之所以接手这家店就是被店内的豪华装修和硬件吸引，厨房都是敞开式的，店内卫生等都非常好。
但是，这个店址有几个致命的缺点，她没重视。
1.地址偏僻。
有多偏僻呢？
在一个小型的工业区，用她的话说，这里是一个比较偏远的郊区，门前有主干道。
但并没有太多的人流从这里通过，都是各种路过的车辆呼啸而过，从主干道到汤馆，居然没有一个正规的路口。
而且道路的两旁非常茂密的景观树把店挡的严严实实。
即便有个别的散客从这里经过也几乎看不到这里还有一个羊汤馆。
2.周围的居民消费能力有限，
由于是郊区，所以这里边都是经济适用房，居民也没有什么经济实力，消费能力也非常有限。
从流量思维分析，花钱买流量，钱花了，流量没有买来。
后来，伙伴无论多么加强产品质量服务，还是无力回天，三个月亏了近7万块钱。
例子二：
我们社群一位开蛋糕店的伙伴。
伙伴本来吧，在农村开了好多年蛋糕店，赚了一笔小钱儿，打算要阔张，就进到了城里，由于对城里还不是那么了解，所以就踩了两个坑…
第一回，为了省钱，结果就看中了一个超市的地下超市，这里费用又不贵，保守估计每天就进店400-500人，哪怕只有40- 50人，能够购买他的面包，也会稳稳的赚钱，超市招商部门信誓旦旦，说的特别好，说没有问题。
于是在这家店装修投资了30万，没干几个月关张了，因为实际上经营中每天进超市的只有100多个人，购买面包就更少了，每天不够费用的。
第2回这位伙伴，吸取教训了，找一个人流多的地方，面积还不小，100来平，门前眼看着上下班骑车的人特别多。
这个投资了将近50万，只经营了20天，果断撤离，赶快及时止损，这个亏了30多万。
那么选择店铺为什么要有流量思维？
梅姐要说下赚钱的万能公式：
賺钱=产品利润×流量×转化率
流量：就是进店的人。
产品利润：就是卖的每件产品的利润。
转化率：就是真正购买的人。
就像这个羊汤馆儿啊，虽然产品（羊汤）质量好，但是没有流量进店，也就是说，没有客户，服务再好，也不能赚钱。
100平这个蛋糕店，因为在马路上门口流量多，但是都是无效的，不是真正的目标客户人群，他们是赶路而不是购物，白送人家都没有时间拿。
而且，进店的这些人，他们买的客单价低，只有十几块钱，都是流动人口，买了东西上下班，顺便就吃了，也不会买太多。
实体店不能只看人流，还要看人流是不是真正的消费者.
所以，你就懂了，不但要有流量思维，还不要表面看流量多，还要把流量他们的背景属性调查清楚。
梅姐有一个叮嘱：
一般新开的商场，去租铺位大多九死一生。
因为新店客流少，引流成本很高，也就是说，你来的流量根本没有多少销售额。
一个新的商场的话，租金一天虽然就算他100块钱，可是，每天只有几十个顾客来买东西的话：
引流成本：房租水电+工资+装修+其他杂费÷进店购买客户单数。
你得算下：房租，水电费，店员开支，装修，其它杂费等等，除以进店人数，平均一个人消费客单价多少才能保本。
你得算算，到底能进来多少顾客，每个人平均消费多少客单价。
不认真调研，没有流量思维，选址就跟赌博一样，毫无胜算。
梅教主实体店转型72讲（1）实体店必须用流量思维选店址，店址选不好会亏死，就分享到这里。
梅姐还有一个叮嘱：
实体店的门面地段，从流量思维来分析，实际上是流量的承载场所。
现在的实体店铺，还缺少另外一个动作，就是把这个流量啊，存起来沉淀下来，而不是单纯的放在客户成交成本这一块。
那怎么能够更好的运用社群沉淀顾客，梅姐下期分享。
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