韩凤梅，花名梅教主，社群空间站联合创始人，草根逆袭典范，社群空间站最大团队，梅教军团团队长，专门写小白看得懂用得上的文章。
上一节给大家分享了，无痕被动成交，这一节分享吸睛大法。
社群营销实操36讲（5）如何让人一接触就迫切想了解你的吸睛大法。
让流量一接手就被你吸引，最高概率去转化流量池里的流量到自己的流量池。
无痕被动成交，就是设计流程的问题，成交就是被动成交，成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前面环节是爆点，爆点的前面就是接触点的设计。
社群营销实操，如何让人一接触就迫切想了解你的吸睛大法
接触点的核心就是“一看见就心动”
接触点设计不好，爆点就没法去卖，爆点没法去卖，就不能培育，没有机会培育怎么相信？
不相信怎么成交，那么接触点的前面是什么？是流量池的选择。
今天梅姐不讲流量池的选择，讲接触点的打造，假如给你很多流量，由于接触点没有打造好，流量给你了，你也不能给他搞到你的流量池，就没有培育的机会。
所以做流量之前必须先做接触点的设计。
所以梅姐今天分享三个目的：
1.让粉丝一看见就心动，一接手就被你吸引，
2.最高概率的去转化流量池的流量到自己的鱼塘，也就是提升通过率。
3.学会从成交流程的维度回看今天的主题接触点的打造。
咱们想2个场景：
第一个场景:当你新做一个项目，无论你做社交电商还是什么产品，当你振臂高呼的时候，谁最先给你买单？
是熟人还是陌生人？会出现2个情况，一个是身边的人，特别熟悉的人。
有的时候可能陌生人，为什么？因为陌生人不了解你，只是感觉你很牛逼。
万法归一: 就是重量感的问题。
社群营销实操，如何让人一接触就迫切想了解你的吸睛大法
什么叫重量感?
就是你在别人心目中的重要程度，你在朋友圈里的重要程度。如果熟人卖你的帐，证明你混得好不错，有点利用价值。
熟人都不买，核心真相只有一个：就是你这人不行，就是你没有利用价值.
陌生人为啥给你钱？
因为他感觉你有利用价值，因为他不了解你。
第二个场景，有一位老板，穿上农民工的衣服回家乡亲朋好友，同学怎么看他？
如果一个开着宝妈车的小伙儿，抽着中华，头发锃亮，穿着西装，你想想，他会不会受欢迎？
今天这篇文章如果你没有认真读，会有三大坏处：
1.好友不好加.
2.加了好友也驾驭不了，永远被粉丝流量牵着鼻子走，你跟孙子一样，姿态非常低，
3.开头的第一印象就是注定很难被成交。
如果认真读，会有三大好处：
1.不管主动还是被动，通过率很高，直接解决缺粉丝的局面，做接触点才叫搞流量。
2.加的好友都会对你仰望，不说仰望也都会很客气的打招呼。
3.粉丝一加到你，他就会从潜意识告诉自己，你是一个值得相信的人。你很牛逼，很愿意被你成交。
社群营销实操，如何让人一接触就迫切想了解你的吸睛大法
到底什么是吸睛大法，到底如何操作设计？
吸睛大法的心法：叠加重量感！
一切招数皆有套路，叠加符号的重量感，让符号有一种感觉，这种感觉叫做真实的牛逼感！
重量感是核心真相。
你去转化别人的时候，为什么陌生人相信你？
因为他相信的不是你的本来真相，他相信的不是你，而是你带给他的牛逼感。
眼前微信上的这个你，给他一种比他牛逼的感觉，然后他就被你成交了，就这么简单。
就是你比他牛逼，他就被你成交，如果你比他还孙子，他就欺负你，懂了吗？
4个字：人性本贱
记住：没有人喜欢和不如自己的人在一起，人都喜欢和牛逼的人在一起。
中国人就有这样一个习俗，酒桌上谈啥？吹啥？吹的都是网络上的,新闻上的牛逼的人，为什么没有吹你,因为你不牛逼，他吹的谁谁谁给了他100万吗?也不一定,但这是现实.
为什么要叠加重量感？
为什么重量感是打造接触点的心法？
举个例子：如果你是一个皮球与地板接触，你能不能把地板砸个坑，如果你是像篮球一样大的铅球，同样角度落下来，请问能不能把地板砸个坑？
所以：接触的深度和力度取决于重量感的大小！
那么今天梅姐给你解决的主题就是，接触点的问题，一接触就感觉你很牛逼。
读到这里，明白自己几斤几两，明白了吧？
接下来的几句真相：
1.人们只崇拜牛逼的感觉，而不是牛逼本身是否牛逼。
社群营销实操，如何让人一接触就迫切想了解你的吸睛大法
2.在网络社交世界里，你不是人,你也不牛逼，你只是一个符号而已，你牛逼与否取决于你的符号打造是否牛逼。
在网络社交世界里，线上知道你是男人还是女人？有钱还是屌丝？老板总经理还是保安？
你在线下认识哪个当官的，有钱的，到网络有用吗？没用了，一切归零，网络上每个人都是符号头像名字，符号啥样你就啥样…
3.互联网这也是这个世界赠与众生平等的一次机会。
社群营销实操，如何让人一接触就迫切想了解你的吸睛大法
最后总结一句话：
今天你的屌丝逆袭只能在互联网里面.
如果在线下，只要做线下，随便动随便死，因为你搞不过人家，搞不过那些老家伙。
每一招都是一个目的：
叠加重量感！
吸睛大法的招式：
首先符号的定位，你是谁？背后是谁,你背后有什么利用价值？
你是房产局的人，我要买个房子，照顾下。
如何定位？
明确自己的用户群体是哪个群体，明确这个群体需求啥和真正需求啥。
例如你缺流量，其实你缺少驾驭流量的能力。
所以，我给你讲的是行业不能比的，我直接给你流量有没有变现成交的能力。
定位的三个招式：一定要做垂直领域的聚焦。
社群营销实操，如何让人一接触就迫切想了解你的吸睛大法，定位的三个招式：
第一招：符号定位
1.要做垂直领域的聚焦。
你定位哪个垂直领域？
营销 ？商业？太大了，什么营销？服装营销？如果你是做餐饮的，你不能说餐饮营销，你要做餐饮社群营销，越细分越好，看下上图狼师爷的符号定位。
不是第一也要定位第一。
2.抱大腿。
谁牛叉抱谁的大腿，例如梅教主抱空间站的大腿。社群空间站联合创始人。
3.某个垂直领域的老大。
例如：服装，社群是关键词，就定位服装社群第一人。
例如做餐饮的，餐饮社群营销第1人。
做母婴产品的，母婴社群第1人，不是第一也要定位出第一。
人性本贱，只相信专家。必须是某个垂直领域的老大！
第二招：符号赋能
定位定好了，就像（上图）狼师爷定位为：社群商业架构学创始人。
头像名字，怎么真实起来？
1.名字：最好是本名。
不要随便取成语名字，必须是人的称呼。叫月亮秋天肯定没有通过率。名字就能看出来有啥好处。价值化。
2.头像：肯定要很牛叉，不能是小猫小狗，风景画，有你跟没有你一样的，还要吸引成交不可能的。
真实的头像，搞个专业商务形象，现在有专业影楼，去拍个照，商务形象。
专业影楼服务很全面，如下图，只要花钱就给你打造好好的。人们看的不是照片，是感觉。都是为了体现重量感。
社群营销实操，如何让人一接触就迫切想了解你的吸睛大法
3.微信个性签名:
充分展示被利用价值的场地。你是做什么的，我有百万社群，你赶紧来利用我的意思。
4.朋友圈背景墙:
朋友圈就是大的广告位，微信里最值钱的地方，每个加到你的人，第一眼看到的就是这个地方，就是打广告的地方。
要写上什么什么第一人.有些传统企业的老板,不屑于打造这些，时代变了,必须与时俱进.
5.朋友圈：
朋友圈打造是价值最巨大的部分，朋友圈是直接让你输出价值的地方，是直接收钱的地方，也是直接能给别人洗脑的地方。如何打造被动收钱的朋友圈见文章:
通过你的牛逼的头像签名背景图，就已经实现了接触点吸睛大法的作用，
听起来很简单，不好意思,做起来一定有它的底层逻辑真相方法论，所以，心法很重要。
都是为了做而做，这样没有杀伤力。
第三招 ：符号的展现
真：真是的，心里讲的话
善：写的东西是坑人的骗人的还是什么，发心是向善的。
美：名字美头像美背景图美
总结：让人记得住的名字，牛逼的有感觉的头像
如何落地：
1.做定位，到底是哪个领域的专家。
2.名字 3.头像打造
社群营销实操，如何让人一接触就迫切想了解你 的吸睛大法，就分享到这里。
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梅教主，原名韩凤梅，社群空间站最大团队长梅教军团团队长，社群小白草根逆袭，专门分享小白能听得懂看得懂的社群运营文章，人脉链接添加梅教主微信号：18204346081（暗号：礼包赠送980元文案高手大礼包）
